توضیحات
مسئولیت‌های اصلی:
مدیریت و توسعه شرکای کانال در سراسر کشور، منطقه.
- پیش‌بینی سالانه، فصلی و ماهانه و تحقق اهداف از طریق توسعه و حفظ رابطه قوی با شرکای کانال.
- پیدا کردن و انتخاب شرکای فروش برای هر منطقه مطابق با معیارهای انتخاب شریک.
اهداف فروش برای هر منطقه و هر شریک فروش را تعریف کنید.
- هر سه ماه یک‌بار مورد بررسی قرار بگیرید.
شرکای کانال پشتیبانی از نظر اطلاعات محصول به روز، آموزش، نمونه‌های محصول و غیره.
محصولات جدید را تولید کنید:
مرتبا بازار را برای فرصت‌های تجاری جدید اسکن کرده و بازار را توسعه می‌دهند.
- پیدا کردن فرصت‌های فروش جدید.
مذاکره با مشتریان جدید و بستن قراردادهای جدید.
مدیریت تیم فروش:
- استخدام اعضای تیم جدید و تعریف نقش‌ها و مسئولیت‌های آن‌ها.
مدیریت، مربی و آموزش تیم فروش.
اهداف برای هر عضو تیم را تعریف کنید.
- یک تیم به موقع به موقع را بررسی کنید.
حل اختلافات تیمی.
- برگزاری جلسات تیمی روزانه.
- Utilize CRM برای ثبت تمامی فعالیت‌های مرتبط با مشتری، تولید گزارش و تحلیل عملکرد تیم.
- Utilize SAP برای رسیدگی به فرایندهای گردش کار فروش.
- تهیه گزارش‌ها فروش به موقع و ارائه آن‌ها به مدیران / هیات‌مدیره شرکت.
